大家好，我是李云飞。这个钢化膜裁切机，就是在每个人手里边可能它的价值不一样，就是说有的人他能把这个钢化膜裁切机运用的炉火纯青这种地步，它不仅是能切膜，在我这里在这个摊位上，没带打火机，点个烟呀，雕刻啥的。
其实它的潜力非常大，干啥都可以，就把它灵活的运用，在我这边的话，目前有四个徒弟，就是我现在不仅是自己在做，我就还有招的徒弟，像咱们做这个钢化膜裁切机应该都是6800，像先前的那个老款5800，但是我的徒弟找我做都是2万块钱。就是说教他们这些讲的这个要比咱们这个贵，13000多 12000多是他们教的学费，但是我能保证他们啥呢，就是在15天到一个月之间回本，这个是比较厉害的，就是2万块钱，从一开始是家长就我一家，也是比较难，每个人创业开始可能是比较难，当时是怎么呢，比如说拿锤子砸也好，拿这个砸核桃也好，一会给大家详细讲一下，这几点是主要讲的一个思路，就是教徒弟都是教这些东西，第一个是把工厂建设在人群中，这个是怎么说呢，看到的就是给我的启发，为啥是把工厂建设在人群中比较好做，这个在我们石家庄就是在我们桥底下，就是有一个钻的串串，就是串珠，木头钻的珠，就是特别火爆，那片全都是，就是相当于把一个小的加工厂放在了人群中，包括咱们这个做膜的也是，这切割机就相当于一个做膜的机器，把机器搬到外边也就是工厂建设在人群中，就是说当咱们这小小的手机膜的一个工厂建在这个人群中有啥好处呢，就是型号，首先咱们型号特别多特别全，从始至终在我这里，没有一个老客户是流失的，包括老人机，手表，再到一些不知道牌子的手机，以及汽车导航仪，也做过，只要是想做膜，我都能想办法帮他做出来，就是用钢化膜裁切机，任何关于膜的东西都可以做出来，工厂在外面的话咱还有一个优势，吸引力在于比如串珠，在工厂里钻珠，好多人不知道它怎么做出来的，手串呗，不知道怎么做出来的让它看到有一个新奇感，特别好奇，他们会围观，会看你这个东西怎么出来的，咱们这个裁切机手机膜是这么做出来的，因为他也不知道手机膜怎么做出来的，手机膜每个人都贴，大部分百分之九十的人都贴手机膜，但是不知道怎么做出来的，在咱们这正好让他看的到，满足他的好奇心， 下一个是打开市场，只用一款有特色的的膜，这个也是琢磨出来的经验，一开始我们也是用两种材质，一种硬的 一种软的，用着两种材质，但是发现这个麻烦在介绍这个材质问题上，问硬的好还是软的好，硬的多少钱软的多少钱，你看我适合做硬的软的，问题就特别多，所以说后来我们干脆把硬的膜去掉，我们只做软的，同样都不会碎，但是咱们软的能贴整个屏幕，而且人们渐渐的会认可这个东西，人们只要看到这个机器，就知道这个是贴不会碎的全屏膜的，这是给人的想法，就像大街上满大街的都是贴膜的，看到手机贴膜，如果没看到特殊的地方，就知道是贴钢化膜的，但是看到咱们这个就知道是贴软膜的，不恶性竞争， 竞争存在每个行业，各个行业都存在竞争，恶性竞争绝对是两败俱伤，就是说你打价格战，不管产品，绝对不行，钢化膜定位10块钱，为啥我在做软膜我没定10块钱，因为我不想跟它打价格战，打价格战也赚不到钱，所以我们比钢化膜价格贵两三倍，但是又能保证这个客户在我这边帖得多，围得多很多人贴，包括名气也稍微打出来点的，在网上搜，能搜到我的那个徒弟，能搜到他们，经过一年多的打市场，稍微有点名气了。这个是涉及到营销方面了，夸大其词的一个广告语，广告语是把人们吸引过来的听觉效果，就是你还没看到招牌的时候，耳朵能听到的一个，它是属于一个听觉效果，所以说广告语很重要，而且是要夸大其词，大家不要怕吹，其实吹是非常有吸引力的，像我们那个是怎样的，我们是一次贴膜，终身不用再换膜，这个绝对是特别夸张，没有说终身不用再换膜的，但主要为的一个吸引。虽然是夸大，但也不能太离谱，比如钢化膜，你说终身不用再换膜，这个不可能，这个广告语的选择就是简单，重复，抓重点，不要太复杂而且又不知道重点的广告语，我找专业的人做过广告语，但是那个比较长，声音好听，也有重点，但是没有咱们自己录的效果好，一开始和我合作的是比我大20岁蒙古大叔，我让他录了一段，录得那段比专业的那个效果好，他说的是手机膜制作定做，制作定做各种手机膜，说了优势，一次贴膜终身不用再换膜，就这么一句话来回重复，具有吸引力的名字，像刚才咱们说的是听到的点，我们有个喇叭说的广告语，喇叭起的是听觉效果，现在这个名字是视觉效果，名字分为两种，一个就是招牌，还有一个就是手机膜的名字，招牌就是人们听到你这个广告语，人们走进去看是视觉效果，看到你这个牌子了，我们的牌子叫激光贴膜，人们是非常有好奇心，激光贴膜是什么很多人都这么问，很多人路过，听到终身不用再换膜，又看到激光贴膜，好奇心是非常重的。
所以奔着这个吸引力他过来，他会问什么是激光贴膜，激光贴膜是什么呀？那我就给这个膜同样起了一个高端大气的名字你像咱们这边叫水凝膜，我们叫tpu纳米涂层混合材料膜，完全不懂，对，你们肯定是完全不懂，就是说这啥膜呀？不懂，但是那个膜贴上后确实效果好，又清楚，而且效果好，所以说接二连三的这个贴好了，这个拿过来贴，就这样，有信心，就是和刚才看哪个短片是一样的，就是现在咱们的手机膜市场是非常强大的，外面有个圈，意思是手机要比人多，做销售，营销方面其实套路比较重要，包括小马哥，其实套路更深，我看他讲的满满的套路，其实营销就是靠套路，至少东西是有市场而且人们需要这个东西，为啥做不好呢，完全就是靠一个套路，我们现在是这种普通的帖钢化膜的地摊上，一个地摊有20多家吧，但激光贴膜就有意思了，把他们原先还能贴几个钢化膜，到现在一个不贴，到这边排队贴这个激光贴膜，所以说只要把它往那儿一摆，一天晚上也就是七个小时忙到不行，源源不断的去贴，也就是说你坐在那坐着七八个小时不动，一直做膜贴膜，我最多的时候是，我媳妇和我一块做的，因为我这边一个人肯定是忙不过来，我负责切，她负责介绍，负责收钱，负责拿手机，她手里边拿着九个手机，十个手机等着去贴，这个是真事，特别的忙，一天晚上基本上是没有休息的时候，所以说钢化膜裁切机这个市场是非常大的，简短的介绍到这。
